Perché l’influencer marketing su TikTok è la nuova priorità per i brand italiani
L’influencer marketing su TikTok sta rapidamente diventando una leva strategica per i brand che vogliono crescere in Italia.
Nato come piattaforma per video brevi e creativi, oggi, con il lancio di TikTok Shop in Italia lo scorso 31 marzo, questa piattaforma è un canale chiave per aumentare la brand awareness, creare engagement autentico e generare conversioni.
I dati parlano chiaro: TikTok conta oltre 19,8 milioni di utenti attivi in Italia, con una crescita continua anno dopo anno. Il mercato dell’influencer marketing italiano supera i 370 milioni di euro e TikTok è il social che sta attirando gli investimenti più innovativi da parte delle aziende.
Vediamo perché i brand italiani stanno puntando così tanto su TikTok e come costruire strategie di influencer marketing efficaci su questa piattaforma.
Il boom di TikTok Italia: numeri e tendenze 2025
Nel panorama dei social media italiani, TikTok Italia è quello che ha registrato la crescita più
veloce. Ecco alcuni numeri chiave:
- 19,8 milioni di utenti attivi in Italia
- 37% della popolazione online
- Tempo medio di utilizzo: 30 ore al mese per utente
- Crescita costante della fascia 25-45 anni, non più solo Gen Z
- Più del 61% dei marketer italiani utilizza TikTok per strategie di influencer marketing
Questi dati mostrano come TikTok sia oggi un canale trasversale, frequentato da un pubblico ampio
e coinvolto — il terreno ideale per i brand.
Perché i brand italiani scelgono TikTok per l’influencer marketing
Quali sono i motivi che spingono sempre più brand italiani a investire nell’influencer marketing
su TikTok?
- Algoritmo che favorisce la scoperta
- L’algoritmo di TikTok permette anche a contenuti di brand meno noti di raggiungere milioni di visualizzazioni grazie alla sezione “Per Te”. Questo rende TikTok una piattaforma ideale per campagne virali e ad alto ROI.
- Engagement autentico
- Su TikTok l’engagement è più genuino rispetto ad altre piattaforme: i creator parlano con il proprio pubblico in modo diretto, creando contenuti nativi che non sembrano pubblicità.
- Community attiva e partecipe
- I brand possono coinvolgere la community tramite:
– Hashtag Challenge
– Duetti
– Trend del momento
– UGC (User Generated Content)
Questo stimola un passaparola digitale che ha un impatto diretto su brand awareness e vendite.
- I brand possono coinvolgere la community tramite:
- Contenuti integrabili nel funnel
- I brand più avanzati stanno integrando TikTok in funnel completi:
– Brand awareness → engagement → consideration → conversion
– Integrazione con TikTok Shop e eCommerce
– Tracciamento KPI: ROI, CPA, conversion rate
- I brand più avanzati stanno integrando TikTok in funnel completi:
I settori che investono di più su TikTok in Italia
I settori più attivi nell’influencer marketing su TikTok Italia sono:
- Beauty & Skincare
- Fashion & Accessori
- Food & Beverage
- Fitness & Wellness
- Tech & Lifestyle
Come costruire una strategia vincente di influencer marketing su TikTok
Per massimizzare i risultati su TikTok, i brand italiani dovrebbero seguire alcune best practice:
- Definire gli obiettivi
- Awareness
- Engagement
- Conversioni
- Loyalty
- Selezionare i creator giusti.
- Micro vs Macro influencer su TikTok: quale scegliere nel 2025?
Quando si selezionano i creator per una strategia di influencer marketing su TikTok, è importante
considerare non solo la quantità di follower, ma soprattutto il tipo di relazione che il creator ha con
la sua community e gli obiettivi di marketing del brand.
Oggi la distinzione più comune è tra microinfluencer e macroinfluencer:
– I microinfluencer (tra i 10.000 e i 100.000 follower) si distinguono per un rapporto più
stretto e autentico con il proprio pubblico. I loro contenuti risultano più genuini, spesso
percepiti come consigli spontanei piuttosto che messaggi pubblicitari. Per questo, i
microinfluencer sono ideali per campagne che puntano a costruire fiducia, generare
engagement reale e stimolare la produzione di contenuti generati dagli utenti (UGC).
Funzionano particolarmente bene nei settori beauty, food, fashion e wellness, e nelle
campagne localizzate.
– I macroinfluencer (oltre i 100.000 follower) offrono invece una portata più ampia e la
capacità di generare visibilità a livello nazionale, cavalcando i trend virali e diffondendo
messaggi di brand awareness in modo rapido. Grazie alla loro esperienza nella creazione di
contenuti professionali, i macroinfluencer sono spesso scelti per lanciare nuovi prodotti,
campagne istituzionali o storytelling di marca più strutturati.
- Micro vs Macro influencer su TikTok: quale scegliere nel 2025?
Le ricerche più recenti nel settore (come evidenziato anche da GRIN e Influencer Marketing Hub)
confermano che oggi i brand più evoluti tendono a preferire un approccio ibrido: combinare la
credibilità e l’autenticità dei micro-influencer con la visibilità e il reach dei macro-influencer
si rivela la strategia più efficace per ottenere risultati su TikTok.
L’obiettivo non è più scegliere “o uno o l’altro”, ma bilanciare le due tipologie di creator a seconda
dei KPI della campagna: awareness, engagement, conversioni.
Non conta solo il numero di follower, ma soprattutto:
- Autenticità
- Affinità con il brand
- Engagement rate
- Qualità dei contenuti
3. Lavorare con contenuti nativi
Evitare campagne troppo “pubblicitarie”: i contenuti devono sembrare parte integrante dell’esperienza TikTok.
4. Integrare TikTok nella strategia omnichannel TikTok deve dialogare con:
- YouTube
- Sito e-commerce
- Campagne di paid media
Il futuro dell’influencer marketing su TikTok in Italia
L’influencer marketing su TikTok rappresenta oggi una delle opportunità più interessanti per i brand in Italia. I trend per il futuro:
- Maggiore integrazione tra TikTok e eCommerce (TikTok Shop)
- KPI sempre più orientati alle conversioni
- Personalizzazione dei contenuti
- Collaborazioni long-term con i creator
- Integrazione con l’AI per ottimizzare le campagne
Conclusioni
Il panorama dell’influencer marketing su TikTok in Italia è in piena evoluzione. I brand che sapranno adottare un approccio:
- Strategico
- Creativo
- Misurabile
potranno ottenere vantaggi competitivi concreti sul mercato.
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